...e 5.000 locuitori per comuna iar pentru sate cel putin un centru in functie de numarul de locuitori ai acestora.Societatea are incheiat un contract de comisionar cu SNP PECO prin care aceasta asigura necesarul de butelii,necesar care se realizeaza la comanda comisionarului.Cheltuielie necesare aprovizionarii comisionarului sunt suportate de catre furnizor iar cheltuielile privind aprovizionarea centrelor din Alexandria si din judet sunt asigurate de catre comisionar.Pentru aceasta activitate SC GAZCOM SRL primeste un comision de 30.000 lei pentru fiecare butelie aragaz vanduta,comision din care societatea isi asigura cheltuielile efectuate pentru buna desfasurare a acestei activitati.2 1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE Activitate SC GAZCOM SRL este afectata intr-o masura mai mica sau mai mare de o serie de factori si anumeFactori juridiciBuna desfasurare a activitatii societatii este afectata de legile si normele de aplicare a acestora aparute in decursul anului cu privire la autorizarea punctelor de lucru centrelor in ceea ce priveste securitatea din punct de vedere al PSI.Pentru aceste autorizatii societatea tebuie sa investeasca un capital insemnat in vederea obtinerii acestora pentru nu a fi nevoita sa renunte la o parte din centre,centre care aduc un profit insemnat societatii.La acesta se mai adauga si fructuatiile de curs valutar ce duce la modificari frecvente a pretului de productie a buteliei de aragaz si de asemenea si a pretului de desfacere catre populatie.Factori tehnici si tehnologici Societatea are in dotare un numar insuficient de utilaje si echipamente necesare desfasurari activitatii si anume mijloace de transport specifice acestui tip de activitate dotari cu stelaje si remorci speciale pentru transportul acestora.De asemenea in anumite perioade ale anului cand activitatea ajunge la parametri maximi societatea este obligata sa mareasca numarul de personal angajat pentru a asigura o fluenta benefica societatii.Alti factoriSocietatea se mai confrunta in decursul anului si cu factori naturali in special in anotimpul de iarna cat si in perioadele ploioase cand drumuri,in special cele rurale,sunt de cele mai multe ori inpracticabile ducand la diminuarea ritmului de apriovizionare al centrelor si implicit la diminuarea profiturilor societatii.3 OBIECTIVELE Principalele obiective ale societatii sunt01.In primul rand extinderea activitatii , infiintarea de noi centre care sa asigure necesarul de butelii de aragaz si in celelalte orase ale judetului si anume- in Rosiori de Vede infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere- in Zimnicea infiintarea a circa 40 de noi centre de desfacere- in Turnu Magurele infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere- in comunele si satele unde nu sunt centre infiintarea a circa 200 centre de desfacere02.Diminuarea pe cat posibil a concurentei prin reducerea pretului de desfacere catre populatie,de comun acord si pe cat posibil cu SNP PECO.03.Investitii majore in ceea ce priveste publicitatea produsului societatii.04.Infiintarea in orasele judetului a unor centre de desfacere care sa asigure transportul si montajul buteliilor de aragaz la domiciliul clientului.4 CAPITOLUL 2PIATA2.1. ANALIZA CLIENTILORPentru o imagine mai clara asupra clientilor societatii acesta a efectuat un studiu de piata care au dus la concluzii benefice imbunatatirii acestei activitati.Clientii societatii se pot impartii in 2 mari categorii si anume1.Clienti din mediul urban2.Clienti din mediul ruralAcestia se impart in mai multe categorii in functie de veniturile populatiei si anumeLa orase- pana la 1.000.000 lei 35 - de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei 40 - de la 2.500.000 lei pana la 5.000.000 lei 20 - peste 5.000.000 lei 5 La sate si comune- pana la 500.000 lei 20 - de la 500.000 lei pana la 1.000.000 lei 35 - de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei 30 - peste 2.500.000 lei 15 De asemenea populatie se poate impartii si din punct de vedere al varstei si anume- 18 30 ani- 30 45 ani- 45 65 ani- peste 65 aniSituatia ponderii populatiei din punct de vedere al categoriilor socio-profesioanale,acesta este net favorabila oraselor deorece in acestea numarul societatilor cu capital privat si de stat este mult mai mare si ca urmare numarul populatiei active este cu mult mai mare decat la sate si comune unde un procent insemnat este alcatuit din pensionari de stat dar si mai multi pensionari din domeniul agriculturii.Aceasta situatie face diferentele si din punct de vedere al veniturilor nete ale populatiei intre orase si sate.5 Un alt aspect al acestui studiu este periodicitatea schimbarii unei butelii de aragaz in decursul unei luni de catre o familie.La orase periodicitatea este mai mare dacat la sate datorita consumului mai mare,precum si a veniturilor mai mari- la orase 1 - 3 butelii pe luna familie- la sate 1 butelie la doua luni familie Luand in calcul toate aceste elemente ale studiului se pot face calcule cu privire la volumul vanzarilor si deci a profitului societatii. 6 2.2. PRODUSELE FIRMEIGama de produse a societatii nu se rezuma numai la numarul acestora in cazul nostru unul singurbutelie de aragaz ci la calitatea acestui produs , modul de prezentare si cel mai important siguranta pe care acesta o ofera populatiei.In cadrul rezultatelor studiului de mai sus mentionat o latura importanta o constituie faptul ca peste 85 din populatie aprecieaza calitatea acestui produs iar in proportie de 98 aprecieaza siguranta asupra sanatatii acestora al buteliilor de aragaz.O alta latura a competitivitatii produsului nostru o reprezinta pretul scazut in comparatie cu cel al concurentei cat si diferentierea acestuia in functie de zona de desfacere oras , sate , comune si cuantumul veniturilor populatiei orase venituri mai mari , preturi mai mari sate,comune venituri mai mici ,preturi mai mici.Pentru imbunatatirea imaginii produsului ,SC GAZCOM SRL a colaborat cu societatea furnizoare de butelii de aragaz in vederea protectiei buteliilor impotriva introducerii altor lichide apa in interiorul acestora prin sigilarea cu o caciulita speciala din material plastic aceasta ducand la cresterea increderii populatie asupra calitatii acestui produs.De asemenea societatea noastra a pus un accent deosebit pe publicitatii mai intensa prin dotarea fiecarui centru cu banere usor vizibile de la distanta in care se regasesc atat pretul de desfacere al buteliei cat si siglele celor doua societati SC GAZCOM SRL si SNP PECO,cat si achizitionarea echipamentelor angajatilor avand inpregnata pe fata si spate sigla societatii cat si desenul produsului.Forma de desfacere al buteliei de aragaz este contractul incheiat cu persoane fizice centrasi alese cu grija in functie de seriozitatea si puterea acestora de munca.Acest contract este de tip conventie civila coroborat cu art.374 Cod Civil conform caruia centrasul primeste un comision net lunar pentru fiecare butelie vanduta impozitele si taxele urmand a fi achitate de catre SC GAZCOM SRL. - 7 -...
Download