...hnologiei comerciale a unui magazin supus modernizarii. In acest top, pe baza unui studiu, se urmareste analiza valorii amplasamentului magazinului respectiv. Un asemenea studiu trebuie sa raspunda la intrebari de genulSe afla magazinul pe un amplasament cu largi cai de acces Exemplu procentul persoanelor ce trec prin fata magazinului posibilitatile de parcare in fata magazinului.Care sunt caracteristicile geografice ale zonei de amplasareExemplu zona centrala, ultra-centrala sau la periferie zona industriala sau defavorizata zona rezidentiala sau turistica.Cartierul are o atractie mai deosebitaExemplu magazinul se afla in proxemitatea unei piete publice, unei gari, unui oficiu.Zona estePunctul de vanzare a magazinului, de barierele naturalea doua etapa culegerea informatiilor necesare evaluarii potentialului de vanzari de la bancile de date oficiale sau prin intermediul societatilor specializatea treia etapa analiza punctelor de vanzare din proxemitate suprafata, cifra de afaceri.Metoda analogiei. Este o metoda empirica, dezvoltata de catre Applebamm si consta in delimitarea zonei comerciale si apoi la estimarea penetratiei concurentilor pe piata. Vanzarile potentiale se evalueaza prin analogie. Se calculeaza puterea atractiei sau cota de absorbire , a fiecarui magazin, din fiecare zona definita. In acest sens se disting urmatoarele zoneo zona primara delimitata in jurul centrului de greutate al ariei de atractie, de unde magazinul iti asigura cea mai mare parte a cifrei sale de afaceri pentru un supermagazin procentul este de aproximativ 60-70o zona secundara care asigura 15-25 din vanzarile supermagazinuluio zona tertiara care reprezinta diferenta pana la 100.III. ASORTIMENTUL DE MRFURIStabilirea asortimentului de marfuri si servicii pune doua mari tipuri de probleme pe de o parte, este vorba de problemele politicii comerciale, care pot fi rezolvate doar prin raportarea la piata, oferta punctului de vanzare este rezultatul unui proces complex de cautari pentru gasirea echilibrului dinamic, permanent intre cerintele clientelei si limitele impuse de factori endogeni, pe de alta parte, exista o serie de probleme legate de rentabilitatea suprafetei care nu pot fi rezolvate decat prin cunoasterea structuri detaliate a ofertei. Strategia sortimentului urmareste stabilirea marilor linii ale politicii comerciale, putandu-se accepta o politica de imitare, care consta in a cuceri aceleasi piete si aceleasi segmente tinta ca ale concurentilor, in a utiliza aceleasi tehnici de vanzare si a promova aceleasi serviciio politica de diferentiere care cauta sa consolideze o imagine specifica actionandu-se asupra modului de organizare interioara a preturilor si politicilor promotionale.Asortimentul de marfuri in forma sa concreta, de bunuri materiale puse la dispozitia clientelei unui punct de vanzare ocupa un loc dominant in politica comerciala a unui firme. El il defineste prin natura produselor din care este constituit, segmentul de utilizatori caruia i se adreseaza si masura activitatii economice a punctului de vanzare.In fata diversitatii nevoilor clientelei, comerciantul stabileste un asortiment printr-o reunire de produse particulare.Vocabularul curent folosit pentru descrierea subdiviziunilor unui asortiment cuprindeProdusul, care reprezinta un bun cautat si obtinut de catre consumator in vederea satisfacerii unei nevoi. Produsul este vandut sub un nume care ii individualizeaza starea sisau uneori calitatea, de exemplu bluza, cravata, televizor.Categoria de produs, care desemneaza un ansamblu de produse susceptibile sa raspunda unei finalitati globale identice, respectiv acelasi nevoi, de exemplu camasi pentru barbati, scaune de bucatarie.Modelul, care corespunde individualizarii unui produs in functie de materia prima, de design-ul folosit, de exemplu rochii clasice, sau scaunele de bucatarie fabricate din lemn.Referinta, care este veriga de analiza cea mai m...
Download